Как оценить менеджера по продажам на собеседовании

Как оценить менеджера по продажам на собеседовании

Как оценить менеджера по продажам на собеседовании

Менеджер по продажам считается одной из самых востребованных, и вместе с тем самых сложных вакансий. Найти толкового менеджера по продажам это большая удача, ведь простейший тест с продажей чего-либо уже давно не является показателем. Как же определить уровень профессионализма продажника на собеседовании, как его проверить, чтобы понять, будет ли он успешно работать?

Главная задача это составить список именно тех вопросов, которые помогут правильно оценить его навыки и умения

Определить, как кандидат умеет работать с информацией и искать новых клиентов, можно по его ответам на вопрос, как именно он собирается это делать.

Читайте также  Система мотивации, система адаптации, система оценки персонала

Хороший менеджер сумеет определить круг потенциальных клиентов исходя из направления деятельности компании и продукции, которую она выпускает. Кроме того, он перечислит источники, из которых будет добывать информацию, расскажет, как будет ее обрабатывать, как станет определять тех, кто принимает окончательное решение, и так далее.

Важно также понять, продает кандидат интуитивно, или же он владеет техникой продаж, неважно, что он продает шариковые ручки или виллы. Попросите его рассказать об этапах продаж. Если он станет описывать процесс своими словами, не пользуясь книжными или тренинговыми определениями и приводя живые примеры значит, он на самом деле владеет этой техникой.

Читайте также  О чем нужно спросить сотрудника, который покидает компанию

Кроме того, нужно определить опыт его работы

Расспросите о том, как часто соискатель выполнял или перевыполнял планы продаж, попросите его рассказать о самой крупной или самой сложной его сделке. Выводы делайте на глубине и детализации ответов так вы сможете понять, является ли описываемая сделка его личной заслугой. Спросите его также о том, что именно нравится ему в работе менеджера. Ответ на этот вопрос поможет вам понять, насколько он ориентирован на результат.

Похожее ...